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三棵树2021年半年度董事会经营评述

更新时间:2021-08-02 21:29

  

  涂料作为一种用于涂装在物体表面形成涂膜的材料,广泛运用于各行各业,由于其可以提高金属结构、设备、桥梁、建筑物、交通工具等产品的外观美观度,延长产品使用寿命,且具有使用安全性以及其他特殊作用(如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等),是国民经济配套的重要工程材料。

  从涂料全球地区分布来看,亚太、欧洲和北美是全球涂料行业发展的领先地区,目前全球涂料前十大企业均为该三个地区的企业,其中,中国是全球最大的涂料市场。

  据中国涂料工业协会统计,2020年中国全年涂料行业产量为2,459.10万吨,同比增长2.6%;主营业务收入为3,054.34亿元,同比下降2.8%;利润总额为245.97亿元,同比增长5.5%。

  我国城镇化发展逐渐走向成熟,国家新基建工程、新型城镇化、城市更新、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。目前,国内涂料行业集中度仍较低,随着下游房地产行业集中度的进一步提升、环保标准升级,行业将加快优胜劣汰,集中度逐步提升。

  此外,在2021年全国两会上,“碳达峰”、“碳中和”被首次写入政府工作报告,我国主动顺应全球绿色低碳发展潮流,相关部门正加快构建“碳达峰”、“碳中和”政策体系。在绿色低碳发展的时代背景下,居民消费升级加速,带动家装重涂、高端环保涂料市场发展,高品质的产品和施工服务将越来越受欢迎。

  公司主营业务为建筑涂料(墙面涂料)、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材的研发、生产和销售。

  墙面涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、建筑工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料主要用于家庭住宅、学校、医院、酒店等建筑的内墙装修装饰,主要产品有鲜呼吸空气净化漆、BB漆、儿童健康宝、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌等;工程墙面涂料主要在建筑施工过程中用于建筑内外墙涂装,主要产品有花岗岩涂料、质感涂料、外墙弹性涂料、真石漆等。防水材料多使用在屋面、地下建筑、建筑物的地下部分和需防水的内室和储水构筑物等。公司的防水材料主要分为防水卷材和防水涂料两大系列,更好地满足了建筑外形复杂和变截面工程防水的需求。其中,防水卷材产品分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等;防水涂料产品主要分为聚合物水泥防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性防水涂料等。

  地坪材料主要用于各类商用及民用建筑地下与地上车库、公共建筑室内及室外地面、工业建筑中要求高洁净度、无尘、无菌及高机械性能等场所地面以及户外球场、体育场看台等。公司的地坪材料主要有环氧地坪体系、聚氨酯地坪体系、无机地坪体系、功能地坪体系四大系列,其中,环氧地坪体系包含溶剂型环氧地坪和无溶剂环氧地坪,聚氨酯地坪体系包含溶剂型聚氨酯地坪和无溶剂聚氨酯地坪,无机地坪体系包含耐磨骨料地坪和液态硬化剂地坪,功能性地坪体系包含聚氨酯超耐磨地坪、环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪以及导静电/防静电地坪。

  木器涂料可分为面向以家庭消费者为主的家装木器涂料和面向木门、厨卫等家具生产企业为主的工业木器涂料。家装木器涂料主要用于室内装修过程中的木制品表面涂装,主要产品有鲜呼吸臻钻2KPU水性、净味360耐划伤、净味360多功能水性、户外铁木防护漆等;工业木器涂料主要用于家具、门窗等木制品表面涂装,主要产品有水性木器涂料、优威(UV)涂料、净味PU、净味PE等。

  外墙外保温集成系统是一种置于建筑物外墙外侧,与基层墙体采用粘结及锚固方式固定的保温系统,有较好的保温隔热效果,适用于不同区域、不同类型的外墙保温工程,实现对建筑物的节能、防护和装饰等功能。目前主要有岩棉板外墙外保温系统、苯板外墙外保温系统。

  基辅材适合各种家具制造业产品粘贴和室内装饰过程中填缝、密封、基材表面加固、造毛,以及抗裂、补裂处理、墙面施工表面预处理,主要有360清味白胶、全冠墙面加固胶、360强力胶、优易施环氧干挂胶、鲜呼吸耐水腻子、美缝剂等系列产品及施工辅助工具。

  公司的采购模式为自主采购,具体采购方式为招标采购、比价采购、小额零星采购、经济采购以及单一来源采购等。

  公司的生产模式主要为以销定产、自行生产,即根据客户订货情况,通过自有生产设备自主组织安排生产。此外,公司部分辅料产品通过委托加工方式进行生产。

  公司的销售模式包括经销商销售模式和直销模式。根据产品类别的不同,公司采用不同的销售模式。

  我国涂料行业中,参与市场竞争的企业众多,市场集中度较低,行业竞争较为激烈。在消费升级的驱动下,我国涂料行业步入整合发展阶段,市场份额逐渐向具有品牌优势的企业集中,渠道建设的重要性也日渐突出。三棵树作为具备较强研发实力和较大产能规模的国内龙头企业,拥有较高的品牌认可度和强大的营销网络,将在行业集中度提升的过程中进一步提高自身市场份额,巩固市场地位。二、经营情况的讨论与分析

  2021年上半年,国民经济持续稳定恢复,经济发展呈现稳中加固、稳中向好态势;在国家有效的宏观政策调控下,中国涂料行业市场逐渐回暖。目前国内涂料行业仍处于重要战略机遇期,涂料行业创新推动高质量发展、产业结构优化升级潜力巨大。

  三棵树继续坚持文化自信、保持战略定力,看清大势、紧抓机遇,本着“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观,采用精益化生产,优化产品及渠道,升级客户协同共生机制,在新产品研发、渠道拓展、品牌提升和营收规模等方面取得长足进步。报告期内,由于原材料价格持续攀升,人员同比增长51.51%,对公司净利率造成较大的影响。对此,公司已经提高产品价格,开展降本控费工作,未来净利率水平将逐步提升。

  报告期内,公司实现营业收入468,327.42万元,同比增长80.51%;归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益的净利润分别为11,302.38万元、1,246.72万元,同比增长3.92%、-81.73%。公司管理层采取了如下措施,推动公司整体经营计划的实现:

  公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命,一直致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整个过程,不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化,开发极致性能创新产品,优化产品极致应用测试标准体系,加大产品施工工艺和工具研究,提升涂装体验性和稳定性,解决用户涂装痛点。同时,公司不断丰富产品线、完善产品服务体系,为用户提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的绿色建筑美好生活解决方案。

  报告期内,公司致力于产品创新能力提升,总部技术中心和上海全球研发中心、四大区域技术中心组织架构发挥作用,通过原创新和微创新,坚持研发健康产品,打造匠心品质。2021年上半年,公司开发116支新品,优化293支产品,并为“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的供应系统推广奠定良好基础,满足用户全屋一站式绿色建材需求。此外,公司还推出宝可梦联名BB漆系列等高端乳胶漆产品,并上市了装企专供的森选系列产品。三棵树身为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商,积极践行公司持续响应用户对涂料高品质的追求,真正把“健康+”理念落到实处。

  公司零售端2021年上半年收入11.41亿元,同比增长120%。在家装内墙涂料业务方面,公司坚持思考、持续改革、不断总结,提炼合作伙伴盈利模式和经营方式,同时精耕渠道,并在大力发展新经销商客户的同时不断探索公司零售转型新模式。报告期内,公司坚定不移推行高端零售战略、差异化发展,以直营门店拉动高端零售转型,开设艺术漆体验店共107家,家居大卖场旗舰店共35家;完成“六位一体”全面布局,立体化渠道布局基本达成;线上数字化营销发展迅速,推动营销全程的数字化管理和精准引流,不断开拓新动能;搭建营销活动平台,举办数千场动销活动有效赋能终端。2021年上半年,公司在稳固三、四线城市江湖地位的基础上,持续加快一、二线城市及美丽乡村的业务布局。截至报告期末,得益于国家政策推动,全面推进乡村振兴以及村改项目蓬勃发展,公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛,现有客户1,518家,其中上半年新招商客户434家,同比增长64%。上半年美丽乡村业务收入1.50亿元,同比增长125.28%。

  在工程外墙涂料业务方面,竞争优势已突显,公司持续围绕“以用户为中心”的核心价值观,加快城市焕新、完善“六位一体”产品供应系统解决方案、推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面,公司加强与优质地产合作,逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景,完善新渠道布局、拓展渠道多元化。报告期内,公司第十次蝉联“中国房地产500强首选供应商品牌”,并与国内10强地产签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系,其他百强地产中公司产品占比稳步提升,发展势头良好,小B渠道建设日益完善。截止报告期末,公司小B渠道客户数量约11,000家,其中上半年新增客户4,253家。

  公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务,打造361°服务体系,持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变,提供绿色建材一站式服务,满足城市焕新、绿色校园、医院、工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。公司全资子公司三棵树装饰利用创新产品和工艺,集结广大合作伙伴团队,构建工程涂装平台,整合涂装施工资源,扩展服务外延,搭建精细化专业施工管理体系,形成工程涂装一体化竞争优势。同时,公司进一步优化和提升“马上住”服务体系,逐步推进用户会员管理和画像管理,推进精准营销和共享营销方式,为用户提供“比你更懂你的墙面场景定制解决方案”,通过产品升级和基材升级,增加交付价值,提升用户的消费体验。

  公司以大数据管理平台为信息支撑,加快绿色供应链布局,构建“多、快、好、省”的生态供应链系统,实现快速交付,提升精益生产水平,推进供应链转型升级。公司通过在全国生产基地及合理的工厂布局,逐步构建多厂多仓全品类供应链网络,充分利用SAP系统和MES系统;根据C2M要求,以大数据管理平台为信息支撑,建立科学生产模型,搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台,将生产中的供应,制造,销售全链条信息数据化、智慧化,最后达到快速、有效、个性化的产品供应。企业通过打造智能化自动化绿色工厂,构建智能生态供应链,实现靠前服务、快速交付。同时,公司秉承着“绿色智造,精益生产”的生产理念,投资建设国内最先进的全自动高速生产线,坚持环境友好和低碳节能的环保理念,选用清洁生产工艺,减少生产过程带来的环境污染,同时兴建危废暂存场所、污水处理站、消防水站等辅助工程,保证科学排放废气、废水,实现全流程的绿色制造。

  报告期内,四川、安徽、莆田等成熟工厂分别启动不同规模的产线技改及扩建,河北综合工厂部分车间已完成试机及投产。同时,秀屿、湖北等新工厂启动实际建设步伐,形成福建、四川、河南、天津、安徽、河北、广东、湖北、江苏等设有及在建13个生产基地的供应网络,产能分布持续优化;累计布局了数百家联营厂、并完成粉料自建厂投产运营,补充和提升旺季柔性供应能力,助力供应链快速交付;推行3+X交期管理模式、提升客户交付满意度10%,推动公司产业转型升级,加快绿色供应链布局。

  公司以“健康、自然、绿色”为品牌理念,加强品牌管理和用户研究,打造多品类健康品牌群,品牌曝光度逐渐提升。

  在公益与慈善方面,公司依托三棵树公益基金会,建立全员公益平台,带动全体员工、合作伙伴加入公益事业。报告期内,三棵树公益基金会积极响应国家和各级政府的精准扶贫行动号召,带头参与“百企帮百村”扶贫工作,支持河南儿童救助基金会助学助教“四川明德班”项目,发起三棵树“美丽中国-青春行动”大学生环保创意大赛,持续捐赠三棵树公益林、“317三棵树公益日”等系列公益行动,号召更多的社会人员一起参与三棵树公益活动,建立企业绿色公益特色品牌。

  在品牌拓展方面,报告期内公司通过一系列品牌营销举措,进一步提升了公司品牌知名度。2月,三棵树智慧门店4.0正式发布;央视特别节目《冬奥之约》与三棵树的项目专家进行了现场连线,向全国人民介绍了“雪如意”的绿色涂刷工程的细节。3月,三棵树正式宣布冬奥冠军武大靖成为品牌代言人。4月,三棵树签约中国自由式滑雪运动员谷爱凌,进一步提升三棵树健康年轻、绿色时尚的品牌新形象;三棵树携手金牌厨柜603180),强强打造中国绿色家装直播节,携手五大家居行业领导品牌联合发起中国绿色家居联盟,希望带动整个家居行业的绿色环保,助力美丽中国建设。5月,三棵树官宣与宝可梦IP合作推出联名款BB漆,这也是三棵树品牌年轻化布局的重要一步。6月,三棵树官宣签约中国国家短道速滑队,赋能三棵树推进品牌全球化升级,让全球更多消费者通过三棵树了解冰雪运动的魅力。

  三棵树信息工作坚定落实推进“上云、用数、赋智”行动,加快产业数字化转型,培养新的经济增长点。报告期内,公司围绕“数据重构商业,流量改写未来”的美好愿景,以降本增效、提升用户体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的,开展了中台建设,数字化营销和智能制造三大攻坚战。在销售端重构业务平台底座,孵化三棵树数字化生态,探索新的经济增长模式。在生产端,以工业4.0为标准,完善可视化、透明化的订单交付闭环,打造三棵树特色的无人工厂。通过标准化的系统实施模板,实现三个月内对并购子公司的全面系统覆盖,为三棵树高速高质量发展提供强有力的信息支持。

  2021年,公司继续紧紧围绕“规模、效能、成本”三大主题,发挥工匠精神不断创新研发产品,持续完善多渠道结构、全渠道升级、重构零售商业模式,升级客户协同共生机制、全心全意为客户创造价值、全面提升公司竞争力。公司将持续推进新生产基地建设,实现两个“六位一体”的一站式供应,建设绿色建材产品集成供应链;推动技术、管理、机制三大创新,以提升用户体验为核心,构建“产品+服务”的美好生活交付体系;加强品牌管理和用户研究,响应时代号召、依托公司社会责任管理平台,秉持企业初心、倡导“敬天爱人”的企业社会责任理念,持续推进生态环保、精准扶贫、人才教育、体育发展等系列公益活动,建立绿色公益品牌;强化企业大学建设和培训体系,为员工赋能、为合作伙伴及其团队赋能,深化共创共享自驱型机制,实现业务内外协同、组织上下协同、战略纵向协同、渠道横向协同,为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  公司主要产品用于各类建筑内外墙的墙面涂装,主要客户为地产商、建筑工程公司及家庭装修客户。自2010年以来,为了抑制房价上涨过快,国家相继出台各类房地产调控政策,资金面从宽松走向中性,信用收紧叠加房地产行业“三道红线”政策,预计将加剧房地产行业资金压力、致使房地产行业增速放缓,并传导至上游涂料企业,可能使公司的产品需求随之下降,公司存在业绩下滑的风险。

  应对措施:公司将持续加强数字化营销网络建设及市场推广力度,通过丰富产品品类、延长产品线、提高产品品质及服务能力,进一步扩大市场份额。此外,大量的存量房装修及二手房、家庭二次装修等旧改重涂业务的涂料市场需求占比日益提高,公司将不断开发新渠道、优化渠道并进行升级,以此成为涂料市场新的需求增长点。同时,公司加快由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变,提升消费者满意度和美誉度。

  公司产品的主要原辅材料有乳液、树脂、钛白粉、各类有机溶剂、包装物等,各类化工原料及包装物成本占公司主营业务成本的比例较高。如果原材料市场价格大幅上涨,公司不能把原材料价格波动的风险及时转移到下游客户,会存在因材料价格上涨带来的主营业务成本增加、业绩下滑的风险。

  应对措施:公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析,合理采取原材料储备以应对短期价格波动带来的成本上升风险。此外,随着公司品牌知名度和对经销商盈利能力的增强,公司对下游客户的议价能力逐步提升,公司将根据上游原材料价格变动幅度,适当的通过产品涨价等方式合理转移成本上涨压力。

  近年来,公司的工程墙面涂料销售收入金额持续增长,而产品的客户主要为大型房地产开发商,单一客户采购规模较大。公司按照房地产开发行业采购特点制定了工程墙面涂料客户信用政策,给予该类客户较高的信用额度和较长的信用账期。如果该类客户受房地产行业波动出现经营困难,公司将面临应收账款无法及时回收的风险,对公司业绩产生不利影响。

  应对措施:公司已制定了严格的客户授信评估流程和制度,合理评估客户偿债能力,减少坏账发生的风险。此外,公司进一步加强了销售回款管理,对销售队伍强化回款考核,提高客户回款及时率。

  公司产品中家装墙面涂料和家装木器涂料主要通过公司的经销商网络进行销售。公司通过“扁平化”的策略进行经销网络布局,在全国三十四个省级行政区划单位均有销售点。公司管理群体庞大的经销商网络,且要保证为其提供优质的产品和服务,这对公司的管理水平提出了较高要求。

  如果公司对经销商的服务不到位或经销商的利润空间大幅下滑,则存在经销商销售积极性下滑或经销商大量流失的风险,造成公司业绩增长乏力甚至下降的风险。

  应对措施:为了管理规模日益庞大的经销商网络,公司配备了与之相适应的区域管理人员,并制定了较为详细的市场管理制度和成熟的经销商盈利模式。通过区域管理人员的网格化区域管理,强化了公司对经销商网络的服务能力,此外,公司部署了SFA、CRM(终端零售管理系统)等信息化系统,提高了经销商网络管理的信息化、自动化水平。

  危险化学品的经营、仓储、运输受到国家相关部门的严格监管,公司生产的木器涂料、部分胶粘剂产品属于危险化学品,截至目前,公司已经严格按照国家规定取得了危险化学品生产、经营的相关资质和许可证书。

  公司产品的销售模式以经销为主,按照国家危险化学品经营规定,公司经销商销售木器涂料、部分胶粘剂产品时需要取得《危险化学品经营许可证》。尽管公司一直致力于督促经销商规范经营,但截至目前,公司部分经销商受从业年限、经营规模等因素的制约,存在未取得《危险化学品经营许可证》而销售相关危险化学产品的情形。

  如公司经销商因为未取得《危险化学品经营许可证》而受到安全生产监督管理部门行政处罚,将对其在经销区域内的经营活动带来重大不利影响,导致其采购公司产品的数量和金额大幅下降,从而影响公司的销售,公司存在经营业绩下滑的风险。

  应对措施:公司已加强经销商危化品经营管理工作,指导经销商向当地监管部门申请《危化品经营许可证》,降低经营风险。同时,随着环保法规的进一步完善和消费者环保意识的不断加强,健康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将全面替代油性涂料,2021年预计停售零售渠道的油性木器涂料,实现家装涂料全面水性化,公司经销网络销售的属于危险化学品的油性产品比例会逐年降低。四、报告期内核心竞争力分析

  公司是一家具有国内领先的、行业独创“健康+”新标准的涂料生产和服务型制造企业,致力于为消费者提供以环保、健康墙面涂料为核心的“产品一站式”服务,为地产商和工程项目建设方提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的绿色建筑解决方案。公司的核心竞争力体现在文化、品牌、人才、研发、渠道、服务、智能化、供应链等综合能力,通过差异化经营为用户创造价值,受到了用户的青睐。

  公司品牌通过事件营销、跨界合作的上下联动打造新零售矩阵,让品牌在线上新媒体及线下活动中进行更广、更深地传播。公司通过一系列高端化、公益化、创新化、年轻化的品牌营销举措,进一步提升了品牌知名度和美誉;在第十八届“世界品牌大会”中,三棵树第15次荣登“中国500最具价值品牌排行榜”。从打造健康绿色品牌,到进阶高端时尚品牌、绿色公益品牌,如今成长为大国品牌,三棵树健康、自然、绿色的品牌形象已经深入人心,占领了消费者“健康”涂料品牌心智。

  科技改变世界,创新驱动未来。公司从用户的角度出发,以“极致健康、极致性能、极致应用”为研发理念,致力于开发满足人们施工时健康涂刷和后期健康居住内在需求的绿色、环保、健康产品。

  公司已经构建了完备的科研与技术研究体系,拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、CNAS国家认可实验室、省工程研究中心、省重点实验室等多个创新平台,还与中科院、南京工业大学、厦门大学、福州大学等科研院校建立了长期稳定的合作关系,并聘请了诺贝尔化学奖得主斯特拉斯堡大学杰马里-莱恩教授开展技术指导。三棵树技术中心拥有扫描电子显微镜、ICP电感耦合等离子射光谱仪、原子吸收光谱仪、气/液相色谱仪、气相色谱质谱联用仪、红外光谱仪、紫外-可见光-红外光光谱仪、QUV加速老化仪、最低成膜温度仪、树脂合成中试设备、乳液合成装置等100多台(套)先进的实验检测仪器,是国内检测设备最为齐全的涂料厂家之一。公司共参与了85项国家、行业等各项标准的制定,现拥有300多件授权专利,研制了30多个一级保密配方,并发表了核心技术期刊论文46篇。

  2012年8月,公司检测中心通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)评审,成为CNAS认可实验室;2017年11月,公司被全国涂料和颜料标准化技术委员会评为“涂料行业标准化先进单位”;2018年,公司先后通过德国蓝天使认证、美国GREENGUARD金级认证,被工业和信息化部评选为全国第二批绿色制造示范企业,并获得工业和信息化部“国家绿色设计产品认证”。

  公司通过长期研发投入和技术积累,拥有8000多支各类产品,覆盖了内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材等多个领域。公司建立并持续更新了健康性能高于国际标准的“健康+”企业标准,首创气味检测方法,引领涂料行业健康标准的提升,不断为大家带来美好产品和幸福生活。

  公司借助强大的研发实力,不断开发和升级资源节约型、高性能工程外墙产品体系(如真石漆、质感涂料、多彩漆、恒彩石漆等系列产品)、高装饰高环保型产品体系(如艺术漆、艺石漆、抗病毒涂料、空气净化漆、食品接触级涂料等“健康+”内墙乳胶漆等系列产品)及高性能工业涂料体系等产品,以满足消费者多层次的消费需求。公司创新性研发出高端墙面漆-BB漆,该产品已通过美国食品药品监督管理局(FDA)制定的食品接触标准测试;公司携手国家环境光催化工程技术研究中心,成功研发出除醛环保产品墙清醛净高功能涂料;公司深入研究国内气候、环境、墙面状况、施工情况、地域性差异等,研发出符合国内家装墙面需求、满足国人情感诉求的国潮风涂料新品“十万擦”高性能耐擦洗墙面漆。

  针对涂料产品的关键原材料,如钛白粉、乳液、功能助剂等,公司与上游合作商和高校、科研院所形成战略合作关系,在产品开发和应用方面进行联合技术攻关,取得了良好的效果。此外,公司高度关注产品的施工应用,成立了涂装工具的开发应用项目组,加强涂料产品施工的应用研究。

  公司持续投入大量资源进行营销网络建设,大力发展优质经销商队伍。通过公司分布在各主要销售区域的销售服务团队,为经销商发展分销商及设立线下营销网点提供有力支持。同时,公司坚持数字化营销、O2O新零售闭环、CRM会员营销、智慧商城等路径支撑电商发展和线上渠道,并在东南亚等地区建立了海外网点。

  公司重新梳理定位,聚焦做大做强各平台,满足线上用户或客户对健康家装生活的需求,在线上各平台开展战略合作,制定线上营销策略,抢占流量入口,做透各品类市场;公司同时为线下赋能,通过为经销商配送专业物料、统一设计装饰风格等方式,大力协助经销商开设以“自然、健康、绿色”为主题的形象统一的装修漆标准专卖店,打造“三棵树”高端品牌形象。

  目前,公司营销网络已基本覆盖全国省级行政区划单位的主要城市各省及直辖市,并深耕地、县级市渠道,进驻各区域前列建材商圈,扩大影响力,开展全渠道营销,公司利用上下游的品类关联,提高获客精准度,让更多消费者认知、体验、认可三棵树健康涂料。

  公司以构建“多、快、好、省”的智能生态供应链为宗旨,完成了莆田、四川、安徽、河南、天津、广东、湖北工厂布局,并推进新生产基地建设及项目产能扩建,持续优化供应网络布局,缩短运距,降低运输成本,提升交付能力。公司在绿色供应链平台建设上,建立SRM系统、CRM系统、ERP系统、MES系统、PDM系统、WMS等系统,实现供应链全产业链信息交互管理。同时,公司持续推进精益生产、智能制造,以智能化保证了高品质和高效率。通过“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念,“绿色智造,精益生产”的生产理念,“比满意多1°,超越客户期望”的361°服务理念,全流程改造升级价值链过程,为客户创造价值。

  基于集团战略发展,公司前瞻性评估新建工厂、新建产线网络规划及布局,采用绿色建筑技术,建设生态化园区,采用适用的先进清洁生产工艺技术和高效末端治理装备,走绿色高质量发展之路。公司重视绿色生态系统的打造,加大除尘除气、污水处理、烟气治理、废气检测等环保设备、系统投入,建设并研讨中水回用、污泥干化等资源回收循环利用项目,推动用能结构优化。公司着力实现全流程的绿色制造,打造绿色环保的产品,同时要求合作供应商和合作伙伴均具有国家环保资质,确保全供应链生产与交付的绿色环保低耗能。

  公司建立了强大的信息管理部门,采用“大、智、物、移、云”的互联网和IT技术发展趋势,开展了数字化营销转型、数字化智能制造系统推广和中台建设三大攻坚战,围绕“数据重构商业,流量改写未来”的核心工作思路,打造了符合三棵树特色的客户关系系统,打通信息流和价值链,以工业4.0为目标,推进智能制造及“两化”融合,并形成以始为终的业务闭环。2015年4月,公司成为全国首批200家通过“两化”融合管理体系认证的企业之一;2017年,公司成为“两化”融合质量标杆企业;2021上半年,安徽工厂“两化”融合贯标已进入体系试运行及内审管评阶段,公司完成统一信息化平台搭建,实行全面一体化管理,“马上住”4.0版本及美筑美涂等APP有效支撑业务发展。

  “马上住”服务以打造美好生活为己任,以“1小时接单的响应受理,8小时健康入住”的服务理念,为消费者提供新房装修、旧房翻新提供涂刷包工包料的全方位专业服务。公司在全国推广和部署“马上住”服务,建立“马上住”标准化报价和施工服务体系及APP工具,在全国各地市招纳专门的服务商,并对服务商和施工商进行标准化培训,严格服务步骤,为消费者提供在线可交互的标准化服务。此外,针对施工商,公司打造了与施工人员的沟通、交流、技术服务平台,并对其进行系统技能培训和认证,由公司、经销商及施工商形成服务共同体,提高消费者满意度。

  截至期末,公司共有“马上住”服务授权网点575家,新增授权网点108家,“马上住”项目启动至今,已经走进了近15万个家庭。

  公司积极推进“O2O”体系,构建工程涂装平台、布局涂装一体化和城市焕新重涂业务,打造361°服务体系,持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变。在工程领域,从提供单一产品转向提供“涂料、防水、保温、地坪、基材、施工”六位一体化的解决方案,并通过361°服务体系极大地提升工程客户的满意度。

  资本让企业做大、品牌让企业做强、文化让企业做久。三棵树深信基业长青之道,在于取法自然。三棵树文化哲学源于中国老子《道德经》思想,并以代表健康、绿色、生命力的树作为企业图腾,三棵树建立了“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命与“树立天地,绿满世界”的企业愿景。

  2002年三棵树编制了第一版企业文化薄本白皮书,2017年三棵树升级企业文化体系并编制了新版《道法自然-生态企业文化》,2018年推出英文版《道法自然》,2021年再次升级新版企业文化书籍,引领三棵树向世界级企业迈进。

  三棵树企业文化体系兼具天人合一、中西合一、知行合一、体系完善、与时俱进等特色。企业文化引领企业发展作用日益明显,共识力驱使企业高质量高速成长,每年吸引数万人前来参观学习。随着企业的发展,三棵树文化得到社会各界和消费者越来越多的认同。

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  迄今为止,共29家主力机构,持仓量总计8166.35万股,占流通A股22.38%

  近期的平均成本为160.06元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  限售解禁:解禁1146万股(预计值),占总股本比例3.05%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  大宗交易:成交均价166.19元,溢价率0.00%,成交量511.2万股,成交金额8.5亿元

  大宗交易:成交均价166.19元,溢价率0.00%,成交量212.23万股,成交金额3.53亿元

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